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            互聯網時代到來 鞋企如何面對大數據時代



             

                        

                                    直面行業真相,洞見鞋業未來

            中國是世界最大的鞋生產國和出口國,每年有萬億產值,但是全國一年4千億鞋服庫存待清理,百麗、361°等一系列代表性品牌業績紛紛下滑,鞋行業究竟怎么了?如何走出寒冬?中國著名經濟學家郎咸平近日高峰論壇上進行了如下精彩分析。

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            互聯網時代的到來,解構了傳統產業的生存環境,讓傳統企業不知何去何從,鞋行業就是其中一個非常有代表性的行業。中國是世界最大的鞋生產國和出口國,每年有萬億產值,但是全國一年4千億鞋服庫存待清理,百麗、361°等一系列代表性品牌業績紛紛下滑,鞋行業究竟怎么了?如何走出寒冬?中國著名經濟學家郎咸平近日高峰論壇《破局—傳統企業如何擁抱互聯網》上進行了如下精彩分析。


            一、傳統產業寒冬襲來

            全國鐵路貨運周轉量2015年上半年對比去年同期下降11.5%;火力發電下降3.1%;工業用電下降0.8%;全國百家重點大型零售企業零售額增幅僅為 0.9%,為歷年最低;主要零售企業上半年的關店數達到240家,創歷史新高,如樂購超市、卜蜂蓮花,大洋百貨、百盛百貨等;與此同時,奢侈品、汽車等中 高端消費品銷量也直線下降……經濟下行成為不爭的事實。

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            二、鞋行業現有6+1產業鏈剖析

            受經濟寒潮的波及,鞋服行業也發生倒閉浪潮。目前中國有四大產業集群,分別為沿海的溫州、臺州;泉州、晉江;廣州、東莞;成都、重慶,筆者前往調研,發現眾多大中型工廠訂單下滑的現象比比皆是,小型工廠更是倒閉無數。

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            痛定思痛,為何作為人口消費大國,傳統鞋業如此不景氣,原因何在?郎教授歸因于我國99%鞋行業產業鏈為“6+1模式”。

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            傳統鞋行業“6+1模式”為產品設計、原料采購、倉庫運輸、訂單處理、經營批發、終端零售+制造。

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            1、 產品設計上:同質化嚴重、跟隨模仿,缺乏原創。

            2、倉庫運輸和訂單處理上:運輸需要漫長的周期,總部產品倉庫—第三方物流—各區域配送中心—銷售網點,無法快速響應訂單需求;庫存高,全國一年4千億元鞋服庫存待清理。

            3、制造環節上:用工成本高,東莞企業生存報告調查顯示,150家企業中,近九成鞋企的用工成本都在上漲,近半受訪企業用工成本上漲在10%至30%的區間。訂單利潤下滑的企業占比達到69.34%,32%企業表示虧損經營,難以維持。

            4、終端零售上:鞋價虛高,利潤下滑。成本漲1美元,到零售終端就會漲4-5美元。 達芙妮2015年上半年,盈利同比跌95.4%。 星期六2015年上半年,凈利潤同比降18.91%。

            綜上所述,原有的6+1產業鏈讓鞋行業走進困境,需尋求變革。


            三、消化庫存路在何方?

            1、 降價去庫存無效。2012年李寧公司開始清庫存“狂打折”,庫存開始下降:普通鞋子5折,新品鞋子88折,outlet店 2折,但是2014年庫存再次創新高。

            2、 做電商去庫存無效。各大品牌都用網絡平臺進行庫存清理,但是結果并不理想。例如達芙妮2006年開始涉足電子商務市場,2009年開始建立電子商務有限公 司,但公司電子商務一直表現平平。2014年達芙妮在上海總部裁員近300名員工,電商部門3位主管被裁。又如今年6月3日淘寶開啟了“中國質造”售賣的 會場,為高品質的國際高端代工廠自主品牌搭建售賣平臺。售賣期卻只有3天就關閉,參加“中國質造”活動的東莞十家傳統鞋類制造廠商整體都只賣出了30%- 50%的備貨,銷量遠不及預期。

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            四、如何突圍?以百麗為例看優化6+1產業鏈是否可行

            1、 以百麗為例:百麗不斷優化6+1產業鏈,例如設計與國際接軌,品牌帶領時尚,凸顯舒適、時尚、多樣化。如百麗2003年引入西班牙技術,通過改變穿高跟鞋 時腳掌的重心,減輕前腳掌的壓力,增加舒適度,使穿高跟鞋不再痛苦。其每個自主品牌每個季度會推出1000款以上的新鞋樣式,以大量覆蓋的方式滿足多樣化 需求。并做到了整合采購供貨商,量化采購,五大供貨商占采購總額的56%,降低原材料價格,提高毛利率。

            2、制造上:電子化鞋楦設計系統、自動產出鞋料切割樣式、小批量生產、20天上市

            3、倉庫運輸上:

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            4、訂單處理上:

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            即便做了許多努力,鞋業領軍企業百麗的業績仍在下滑。由此可證,傳統的6+1產業鏈上打補丁,是不足以扭轉整個產業的頹勢

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            五、原因何在?品牌的重要性在持續下滑

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            2015年1月20日貝恩咨詢報告顯示,中國消費者奢侈品消費偏好發生變化,消費群體對于品牌的忠誠度和狂熱顯著降低,不再迷信廣告宣傳、代言等,而更加 注重用戶體驗和口碑。當今消費者呈現以下特性:第一、年輕化。更加注重設計感、時尚、潮流。 第二、成熟化。對品牌的偏好呈現多樣化、專屬性、無需明顯品牌標識。 第三、專業化。越來越多的消費者尋求全方位的體驗式奢侈品,比如與設計師合作的產品。


            六、未來的方向:大數據時代、個性化定制,“6+1模式”變為“4+0模式”

            原有“6+1”模式轉變為訂單處理、產品設計制造、原料采購、終端零售,去除倉儲運輸、批發經營環節,將設計和制造融為一體,才是轉型之道。

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            1、 訂單處理:萬鞋云商利用3D腳型測量儀搜集大數據, 根據不同地域的腳型生產不同楦型的鞋子,以達到更加匹配當地人口腳型需求的目標,讓用戶穿著更為舒適。此外,萬鞋云商正在測試一套私人定制系統,用戶只需 留下3D腳型數據,可以自己選擇想要的面料、大底、顏色、鞋帶、特殊標識等。系統接受到訂單之后,即將個性化需求傳輸到工廠,并上傳至云端作為消費者偏好 依據,從而方便工廠設計更時尚受歡迎的款式。

            2、產品設計與制造:工廠收到訂單信息之后即可根據每一只腳的3D數據電子化設計鞋楦,一次極速成型。

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            3、原料采購:萬鞋云商通過對產業鏈的整合,對皮革、鞋底、五金、配飾等大批量采購,做到低價采購、控制成本。

            4、終端銷售:實體體驗店用于體驗而非售賣,線下體驗、線上下單,通過大批量產品F2C(工廠到消費者),砍去中間環節,確保產品超高性價比,并且實現大數據個性化定制的鞋子同樣品質卓越、價格親民。

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            互聯網+的本質即是讓沒有效率的環節變得有效率,不合理的部分變得合理。郎教授堅定的認為,傳統行業只有通過互聯網的工具大幅降低成本、提升效率才有出 路。“6+1”模式到“4+0”模式的轉變對傳統行業自身創新提出了很高的要求,對其他行業也有重要的借鑒意義。



            發布時間:2021-12-10  點擊:135  <<< 回上頁

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